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Zweigstelle: Onleihe	Mediengruppe: e-Learning	Signatur:	Standort 2: Onleihe	Status: Digitales Medium	Frist:	Vorbestellungen: 0

Die psychologische Sicht auf Verhandlungen - In Verhandlungen steht der Mensch im Mittelpunkt. Das Verhandlungstraining ist daher ein Crashkurs in Psychologie, fokussiert auf Verhandlungen. Das Wissen ber psychologische Dynamiken hilft Ihnen, sicher im Verhandlungsprozess aufzutreten. So k”nnen Sie Ihren Verhandlungspartner umfassend verstehen - ob im Business-Meeting mit Entscheider*innen oder in allt„glichen Situationen. Sie werden erstaunt sein, wie schnell Sie Ihrem Gegenber einen Schritt voraus sind. Warum Verhandlungen immer relevanter werden - Der Trend zur Globalisierung, Individualisierung und gesellschaftliche Debatten fhren dazu, dass Verhandlungen immer relevanter werden. Alles, was verhandelt werden kann, wird auch verhandelt: die Frage ist, ob zu Ihren Gunsten. Um Sie optimal vorzubereiten, zeigt Ihnen ZEIT Akademie-Dozent Prof. Dr. Niels Van Quaquebeke im Video-Kurs grundlegendes Wissen aus dem Business-Kontext. Anschlieáend geht es darum, sich selbst, die Gegenseite und die Verhandlungssituation umfassend zu analysieren. Darauf aufbauend lernen Sie zahlreiche praxisnahe Verhandlungsstrategien kennen. Vielleicht haben Sie schon etwas vom "Ankern" geh”rt, aber kennen Sie auch den "Scope Creep"? Und wie verhalten Sie sich, wenn Ihr Verhandlungspartner vorschl„gt, die restliche Summe einfach "fair" zu teilen? Gemeinsam mit Prof. Dr. Niels Van Quaquebeke lernen Sie effektive Taktiken und Gegentaktiken der Verhandlung kennen. Lernen Sie mit Win-win-Ans„tzen so zu verhandeln, dass beide Seiten profitieren - Die meisten Menschen denken bei Verhandlungen an Win-lose-Strategien. Bei diesen Strategien geht es darum, den sprichw”rtlichen Kuchen aufzuteilen. Dabei ist das Prinzip: Was die eine Partei bekommt, bekommt die andere Partei nicht. Es gibt aber auch zahlreiche M”glichkeiten der Win-win-Verhandlung. Bei dieser Verhandlungsmethode geht es darum, Wege zu finden, den sprichw”rtlichen Kuchen zu vergr”áern oder ihn so aufzuteilen, dass am Ende beide Parteien zufrieden sind, weil beide bekommen, was sie wollen, ohne einen Kompromiss eingehen zu mssen. Dafr braucht es die richtigen Tools, die Sie in diesem Kurs lernen werden. Ein guter Vertragsabschluss, digitale Verhandlungen und ethische šberlegungen - Am Ende des Kurses geht es um Verhandlungen in der digitalen Welt. Was gilt es zu beachten, wenn Sie sich nicht Angesicht zu Angesicht gegenbersitzen? Wie k”nnen Sie von digitalen Hilfsmitteln profitieren und welche Fehler sollten sie vermeiden? Im Web-based-Training lernen Sie zudem die Kunst, einen guten Abschluss zu erzielen und wie Sie sich selbst ethisch einmal berprfen k”nnen. Lernen mit Beispielen aus der Praxis - Der umfangreiche Kurs lebt von zahlreichen Beispielen aus der Praxis und den Erfahrungen des Dozenten aus ber 15 Jahren Trainings- und Verhandlungsbegleitung. Mit konkreten šbungen k”nnen Sie das Wissen in Ihren Arbeitsalltag bertragen. Prof. Dr. Niels Van Quaquebeke liefert Ihnen das Handwerkszeug, um mehr fr das eigene Unternehmen und auch fr Sie selbst herauszuholen.